Le commerce de gros, aussi appelé vente en gros, commerce interentreprises ou négoce, englobe toutes les entreprises (TPE, PME ou grands groupes) exerçant une activité intermédiaire de commerce (achat et/ou vente) de produits, exclusivement en B2B. Ces entreprises, grossistes ou distributeurs, se positionnent entre le fabricant et le détaillant ou revendeur au sein de la supply chain (ou chaîne d’approvisionnement). En outre, le commerce de gros consiste à acheter des marchandises en grande quantité, d’où le terme “gros”, et s’oppose au commerce de détail.
Un exemple d’une entreprise de gros : un distributeur d'une marque de sport en France achète auprès de la marque et revend les articles aux magasins spécialisés de sports et aux clubs de sport, garantissant des prix compétitifs et une livraison efficace. Ces grossistes offrent une large gamme de produits, incluant des accessoires et articles sportifs, disponibles à la commande en ligne pour une gestion de stock optimisée et des livraisons chrono pour répondre rapidement aux besoins des clients.
La distinction principale entre la vente en gros et le commerce de détail réside dans leur approche et leur public cible. Tandis que le commerce de gros se concentre sur la vente de produits en grande quantité à des entreprises, le commerce de détail s'adresse directement au consommateur final, proposant des articles à l'unité ou en petites quantités. Le grossiste, agissant comme un intermédiaire crucial dans la supply chain, achète des stocks en volume auprès des fabricants ou fournisseurs pour les revendre ensuite à des détaillants ou revendeurs, souvent en garantissant des prix avantageux grâce aux économies d'échelle réalisées.
À l'inverse, le commerce de détail se spécialise dans la vente directe aux consommateurs, offrant une expérience d'achat personnalisée, des conseils produits spécifiques et un service après-vente dédié. Les détaillants jouent un rôle essentiel en rendant les produits accessibles au grand public, en les présentant de manière attrayante dans des points de vente physiques ou en ligne, et en ajustant les prix, promotions et conditions de livraison pour répondre aux attentes des consommateurs finaux.
Un grossiste est un acteur de la vente en gros : il est le professionnel intermédiaire qui achète la marchandise auprès de fournisseurs (que ce soit fabricants ou d’autres grossistes), la stocke puis la revend aux détaillants. Un grossiste opère lui aussi exclusivement en B2B, puisqu’il revend ses produits aux professionnels de la distribution, et non aux consommateurs particuliers. En plus d’offrir des prix compétitifs, il doit garantir la qualité des produits et assurer une livraison efficace pour répondre aux besoins des détaillants.
Pour exemple, dans l’industrie alimentaire, l’un des hauts lieux du commerce de gros est le marché de Rungis, deuxième plus gros marché alimentaire du monde, qui rassemble de nombreux grossistes. Ces professionnels proposent une large gamme de produits alimentaires, allant des produits frais aux accessoires et articles spécialisés pour la restauration, disponibles à la commande en ligne ou sur devis.
Les principaux secteurs d’activité sont les suivants :
L’avantage principal pour un détaillant ou un revendeur à passer par le commerce de gros est de bénéficier d’un prix groupé, négocié et attractif, et donc pouvoir obtenir par la suite une marge plus élevée.
De même, grâce à la spécialisation de ces entreprises dans le négoce et dans la manipulation des marchandises, les revendeurs ou détaillants bénéficient d’un gage de qualité assuré : des livraisons plus régulières, plus fiables et plus efficaces, mais aussi un contrôle qualité des produits (traçabilité, sécurité sanitaire, etc.) plus strict.
Pour les stocks, la vente en gros suppose l’obligation d’acheter en grande quantité et donc un risque que les volumes ne s’écoulent pas. Plusieurs aspects sont à prendre en compte :
La vente en gros a un bel avenir devant elle, notamment grâce aux plateformes e-commerce B2B : la vente en ligne permet de gagner du temps pour l’acheteur et le vendeur, mais aussi de mettre en avant son commerce grâce à une communication plus diffuse et réactive. Dans ce contexte, il convient de satisfaire cette nouvelle génération d’acheteurs B2B (les grossistes ou acheteurs professionnels) en soignant avant tout son site marchand.
Par ailleurs, le e-commerce de gros propose aujourd’hui des facilités de paiement, élément non négligeable pour ses clients.
Certains détaillants cherchent régulièrement des grossistes en ligne pour sélectionner facilement et en toute autonomie une gamme de produits à offrir en magasin. Ils peuvent avoir recours par exemple à :
Spécialisé dans la distribution de produits écoresponsables, Stocketik.com se positionne comme un acteur majeur pour les entreprises soucieuses de l'environnement. Cette plateforme propose un large éventail de produits allant des articles de bureau jusqu'aux fournitures d'entretien, tous sélectionnés pour leur impact environnemental minimal. Stocketik.com facilite pour les professionnels le processus de commande en ligne, assurant une gestion de stock optimale et une contribution positive à la préservation de l'environnement.
Avec une approche axée sur la technologie et l'électronique, BigBuy se révèle être une destination incontournable pour les détaillants à la recherche de gadgets, de composants informatiques et d'accessoires high-tech. Ce grossiste en ligne se distingue par ses offres compétitives, son vaste catalogue de produits de pointe et ses solutions logistiques adaptées aux besoins urgents des entreprises. BigBuy répond à la demande croissante de produits technologiques avec efficacité et expertise, garantissant ainsi satisfaction et fidélité chez ses clients professionnels.
Reconnu pour sa diversité de produits et son approche généraliste, VenteGros.fr sert une vaste gamme de secteurs, incluant la mode, la décoration intérieure, les jouets et bien plus encore. Cette plateforme est particulièrement appréciée pour sa capacité à offrir des prix de gros avantageux, permettant aux détaillants de toutes tailles d'accéder à des produits de qualité à des conditions compétitives. Avec des fonctionnalités telles que la commande en ligne simplifiée, les devis personnalisés et un service client réactif, VenteGros.fr s'impose comme un partenaire de choix pour les professionnels à la recherche de flexibilité et de diversité dans leurs approvisionnements.
Ces 3 grossistes proposent des produits variés avec un accès libre-service pour passer commande. En tant que grossiste, vous pouvez proposer également votre boutique en ligne aux commerçants grâce au B2B Store d'Erplain. Cette plateforme d'e-commerce dédiée aux grossistes permet de présenter votre catalogue produit, les tarifs revendeurs et les minimums d'achat. Les détaillants peuvent aussi passer leurs commandes.
La vente en gros est une activité porteuse, et ce quel que soit le secteur. Un grossiste connaît mieux ses produits et sait cibler les besoins de ses clients professionnels. Il sait communiquer, conseiller et former, ce qui participe au développement de la croissance de sa clientèle. Les grossistes bénéficient également d’une bonne maîtrise logistique quant à la livraison et l’acheminement des marchandises dans les temps, une garantie essentielle pour les entreprises clientes. Leviers incontournables, ils ont recours aux nombreuses solutions innovantes concernant les attentes du marché, comme la digitalisation des activités (sites marchands, applications mobiles, réseaux sociaux, etc.). Une visibilité numérique qui permet aux grossistes de faire du sourcing, promouvoir leur entreprise, suivre les tendances, prospecter, fidéliser les clients, etc.
Remarque :
Ne pas confondre commerce de gros avec dropshipping : cette dernière méthode consiste à faire le lien direct entre client et fournisseur. L'entreprise qui vend en dropshipping génère les commandes et les envoie directement au fournisseur qui se charge d'envoyer la commande aux clients. Cette méthode a pour avantage majeur d’éviter le stockage, l’emballage et l'expédition de marchandises. Le dropshipping est donc tout à fait complémentaire du commerce de gros.
Traditionnellement, les grossistes s'adressent aux professionnels de la distribution, vendant des produits et articles en lot ou en grande quantité. Cependant, certains grossistes en ligne peuvent offrir la possibilité d'achats en gros à des particuliers, notamment pour des articles de sport, vêtements pour femme et homme, ou accessoires divers. Il est souvent requis de commander un minimum de pièces pour bénéficier de prix de gros.
La marge d'un grossiste est calculée en fonction du coût d'achat des produits auprès des fournisseurs et du prix de vente aux détaillants. Cette marge doit couvrir les coûts opérationnels, incluant la livraison, le stockage, et garantir une rentabilité. Les grossistes utilisent souvent des devis pour proposer des prix compétitifs sur des lots spécifiques d'articles, de vêtements, d'accessoires de marque, de matériel paramédical, de pièces détachées industrielles, etc.
Les grossistes se fournissent directement auprès des fabricants ou via d'autres grossistes généralistes ou spécialisés. Ils optent pour des fournisseurs capables de leur fournir des produits de qualité garantis, en adéquation avec les demandes du marché, que ce soit en vêtements, matériel paramédical, accessoires ou pièces industrielles. La sélection des fournisseurs est cruciale pour assurer une offre compétitive en termes de prix, de qualité et de diversité.
Le prix de vente en gros est fixé en prenant en compte plusieurs facteurs : le coût d'achat des produits, les frais de fonction et de livraison, ainsi que la marge souhaitée. Les grossistes doivent également considérer le marché cible, la concurrence, et la valeur perçue des articles ou lots proposés. Une stratégie prix bien pensée permet d'attirer les détaillants en offrant un bon rapport qualité-prix sur tous types d’articles : vêtements, accessoires, articles de marque, pièces industrielles, matériel paramédical, etc.
