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Pour les TPE qui gèrent des stocks et des ventes B2B, la marge est un indicateur clé de la santé financière de l'entreprise. Augmenter sa marge est donc essentiel pour assurer sa rentabilité et sa croissance à long terme. Dans cet article, nous allons explorer 12 astuces pratiques pour aider les TPE à optimiser leur marge, en améliorant la gestion des stocks et des ventes.
Qu’est-ce que la marge ?
La marge fait référence au résultat obtenu en calculant la différence entre la vente d’un produit et son coût d’achat. Ainsi, la marge commerciale se calcule en soustrayant la vente d’un produit du coût d’achat et de stockage de celui-ci.
Pour comprendre et analyser votre marge, il faut connaître sa moyenne dans votre secteur d’activité.
Comment augmenter sa marge ?
Si la solution la plus évidente consiste bien sûr à augmenter ses prix de vente, attention tout de même. En ces temps inflationnistes, il existe des solutions tout aussi efficaces mais qui auront l’avantage d’assurer une image réussie, tout en vous démarquant de la concurrence qui aurait fait ce choix de l’augmentation des prix.
Établir un budget réaliste pour les coûts de stockage, en prenant en compte les coûts de location d'entrepôt, de personnel et de gestion des stocks, sans sacrifier pour autant la qualité de l’expérience client.
Mettre en place des mesures de sécurité pour réduire les pertes dues aux vols et aux dommages aux produits pendant le transport et le stockage, telles que des caméras de surveillance, des systèmes de sécurité et des procédures de contrôle d'accès.
Optimiser la gestion des stocks pour une meilleure trésorerie, grâce à un logiciel de gestion des stocks. Ce dernier permettra entre autres d'éliminer le sur-stockage et les ruptures de stock (et ainsi ne pas passer à côté de ventes) et éviter les surcoûts de stockage.
Analyser les données de vente et les coûts de production de chaque produit pour identifier les produits qui ont des marges les plus élevées et ceux qui ont des marges les plus faibles. La méthode ABC est très efficace en la matière. En identifiant les produits les plus rentables, les TPE peuvent ajuster leur stratégie commerciale pour vendre davantage de produits à forte marge.
Mettre en place des stratégies de tarification dynamique pour adapter les prix en temps réel en fonction des coûts d'achat, de la demande et de la concurrence. En ajustant les prix en conséquence, les TPE peuvent augmenter leur marge tout en restant compétitives sur le marché.
Évaluer les différents canaux de distribution disponibles, tels que la vente en ligne, les ventes directes et les distributeurs, pour déterminer les canaux les plus rentables pour l’entreprise. L'optimisation des canaux de distribution peut aider à réduire les coûts de transport et de livraison et à augmenter la marge globale.
Utiliser une plateforme e-commerce B2B efficace, centralisée et personnalisée pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client, comme le propose le B2B Store d’Erplain. Le e-commerce permet d’améliorer la visibilité de l’entreprise et devient un véritable canal de vente.
Automatiser les opérations répétitives et coûteuses en temps : en s’équipant d’un logiciel de gestion des stocks et des ventes, plus besoin de ressaisir les données de stock, de vente, etc.
Fidéliser les clients existants en offrant des promotions et des offres spéciales pour encourager les achats répétés. Autre option : proposer des produits composés : kits, lots, coffrets, packs…
Étudier le marché pour trouver de nouveaux segments de clients et de nouveaux produits à ajouter à la gamme de produits existante. Cela peut aider à diversifier les sources de revenus de l'entreprise et à réduire les risques liés à la dépendance à un seul produit ou marché.
Analyser les résultats en utilisant des indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer les performances de l'entreprise et prendre des décisions éclairées pour améliorer la rentabilité.
Anticiper les achats : grouper les achats fournisseur pour obtenir des remises, négocier les tarifs d'achat avec les fournisseurs pour obtenir des prix plus avantageux, analyser les rapports de vente et anticiper les tendances à venir.
L'utilisation d'un logiciel de gestion des stocks et des ventes, comme Erplain, peut aider à mettre en place certaines de ces astuces de manière plus efficace, automatiser certaines tâches, optimiser la gestion des stocks, mais aussi prendre des décisions éclairées, ce qui peut aider les TPE à gagner du temps et à se concentrer sur leur cœur de métier. Essayez Erplain gratuitement !
