Si vous êtes une petite entreprise de négoce spécialisée dans le commerce B2B, optimiser la gestion de votre activité est crucial pour son succès. Pour cela, il est essentiel de maîtriser tous les indicateurs de performance, ou KPIs, à votre disposition. Parmi eux, le taux de marque et le taux de marge sont des indicateurs financiers clés à surveiller attentivement. En intégrant ces KPIs dans votre tableau de bord de gestion, vous pourrez mieux piloter votre entreprise et vous assurer de sa bonne santé financière.
Mais comment différencier précisément ces deux indicateurs ? Comment éviter de les confondre et comment les calculer de manière efficace ?
Nous vous donnons toutes les informations nécessaires pour comprendre en détail ce que représentent les marges, les taux de marque et de marge. Et nous vous expliquons comment les calculer facilement à l'aide de notre simulateur spécialement conçu.
Rappelons d’abord la notion de marge avant de parler taux de marque ou taux de marge.
Une marge sert à mesurer la capacité d’une entreprise à engendrer des bénéfices, ou plus-values, sur une vente. Indicateurs clés de la rentabilité, marge brute et marge nette vont aussi permettre de donner une vision globale sur la compétitivité d’une entreprise.
La marge commerciale est un indicateur clé pour toute entreprise souhaitant analyser sa rentabilité par produit. Elle est définie comme la différence entre le prix de vente hors taxes (HT) et les coûts d'achat hors taxes, mettant en lumière les bénéfices réalisés entre l'achat et la vente d'un produit, hors considération des taxes. Il convient donc mieux d’utiliser cette formule dans le cas où vous voulez mesurer votre marge commerciale par produit.
Pour mesurer efficacement votre marge commerciale par produit et optimiser la rentabilité de votre activité, le calcul est le suivant :
Marge commerciale = prix de vente HT – coûts d'achat HT
En intégrant cette méthode de calcul dans votre système de gestion et en utilisant des logiciels de comptabilité adaptés, vous pourrez non seulement suivre mais aussi améliorer la performance commerciale de votre entreprise. Ainsi, la marge commerciale devient un taux de référence pour évaluer l'efficacité avec laquelle votre entreprise transforme ses achats en profits.
La marge brute, un indicateur crucial de rentabilité pour toute entreprise, se définit comme l'écart entre le chiffre d'affaires (calculé en multipliant le prix de vente hors taxes par les quantités vendues) et les coûts d'achat des produits ou services. Elle révèle donc le bénéfice brut réalisé sur une période donnée, servant d'outil essentiel au moment de l'évaluation de votre performance financière, notamment lors de l'édition de votre chiffre d'affaires ou de votre compte de résultats.
La marge brute se calcule de la manière suivante :
Marge brute = chiffre d’affaires – coûts d'achat
Pour une TPE spécialisée dans l’achat et la revente dont les produits ne nécessitent pas de transformation, la différence entre marge brute et marge commerciale est bien souvent mince car ces deux marges sont alternativement utilisées pour donner un chiffre de rentabilité brut. Leur calcul précis, soutenu par des logiciels de gestion et de comptabilité adaptés, permet aux entreprises de piloter leur activité commerciale avec plus de précision, optimisant ainsi la gestion de leurs coûts et prix de vente pour maximiser la rentabilité.
La marge nette correspond quant à elle aux gains réalisés une fois les taxes et charges déduites. Elle permet ainsi de vérifier le bon pilotage des dépenses d’une entreprise. Contrairement à la marge brute qui se base sur le chiffre d’affaires, la marge nette repose sur le bénéfice engendré. Le calcul se fait donc ainsi :
Marge nette = (bénéfice net / chiffre d’affaires) x 100
La marge nette permet également de fixer le prix de vente en déterminant un seuil de rentabilité : pour cela, il faut fixer la marge en fonction des charges et taxes à payer et du prix de vente de façon à dégager un bénéfice.
Le coefficient de marge, aussi appelé coefficient multiplicateur, est une valeur qui donne une indication du rapport entre le prix de vente et les coûts d'achat lors d’une vente. Il se calcule ainsi :
Coefficient de marge = prix de vente HT / coûts d'achat HT
Particulièrement utilisé dans la distribution, l’objectif du coefficient de marge est de déterminer votre prix de vente HT à partir des prix d’achat ou de revient afin de préserver votre rentabilité. Inférieur à 1, il vous indique que vous vendez en dessous de votre seuil de rentabilité. Pour être dans votre objectif de marge, il faut donc qu’il soit supérieur à 1,5 (soit un taux de marge de 50 %).
Remarque :
Le prix d’achat désigne le prix HT d’une marchandise achetée auprès de votre fournisseur. Il est à différencier des coûts d'achat qui se traduisent par le prix d’achat HT auquel s'ajoutent les frais d’achat (transport, logistique, assurance…), la variation de stocks et les réductions commerciales.
Pour une entreprise de négoce, on parlera effectivement de coûts d’achat.
Pour une entreprise de production, on parlera plutôt de coûts de production qui incluent le prix d’achat des matières premières, le coût des machines et de la main d'œuvre.
Pour une entreprise de services, on parlera de coûts de revient, incluant les frais de prestation (agents commerciaux, communication et/ou publicité, location, documentation…).
Toujours exprimé en pourcentage, le taux de marque correspond à la marge brute ou commerciale d’une entreprise dans le prix de vente d’un article (HT, c'est-à-dire sans la TVA ou autres taxes selon les pays). Il peut être interprété par catégorie de produits, par plateforme, par entreprise, par canal de vente ou par secteur d’activité. En fonction de votre stratégie, des actions pourront être menées pour l’augmenter ou le baisser. Plus il est élevé, meilleur sera le bénéfice réalisé.
Taux de marque = (marge commerciale / prix de vente HT) x 100
Le taux de marque permet d’évaluer la rentabilité d’un article. Il peut donc ensuite servir à ajuster le prix de vente, puisque l'entreprise connaît déjà la marge qu’elle veut réaliser.
Le taux de marque permet aussi d’estimer les futures performances d’une entreprise de manière juste et adaptée. Ce taux sera à surveiller non seulement tout au long de la durée de vie de votre entreprise, mais sera aussi à comparer avec le taux de marque moyen du secteur d’activité ou des produits de la concurrence. Ainsi, vous pourrez identifier les tendances du marché, les périodes où les prix de ventes seront trop bas, ou lorsque les prix d’achat seront trop hauts, afin d’appliquer des prix de vente plus adaptés.
Lui aussi exprimé en pourcentage, le taux de marge correspond à la marge brute ou commerciale dans les coûts d'achat d’un article HT.
Plus le taux de marge est élevé, plus votre activité sera rentable. Cela signifie que vous bénéficierez de plus de marge pour régler d'éventuels frais supplémentaires. Attention tout de même : un taux de marge trop élevé peut refléter un prix de vente important et déconnecté de la concurrence, ce qui peut décourager vos acheteurs.
Taux de marge = (marge commerciale / coût d’achat HT) x 100
Le taux de marge sera particulièrement utile pour pouvoir négocier le prix d’achat des marchandises auprès de vos fournisseurs.
Le taux de marque, c’est le rapport entre la marge et le prix de vente.
Le taux de marge, c’est le rapport entre la marque et le coût d’achat.
Le taux de marque prend en considération le prix des marchandises vendues, tandis que le taux de marge fait intervenir les coûts d'achat des marchandises
Les calculs doivent toujours être effectués en prenant les prix hors taxe (HT).
Exemple :
Vous êtes un distributeur de marques de chaussures.
Vous achetez vos chaussures 15 € HT la paire auprès de votre fournisseur. Vous revendez chaque paire 28 € HT.
- La marge commerciale ou brute réalisée sur chaque vente sera de 13 € ;
- Votre taux de marque sera de 46,43 % (13 / 28 * 100 = 46,43) ;
- Votre taux de marge sera de 86,67 % (13 / 15 * 100 = 86,67).
Le suivi du taux de marque et de marge aide les entreprises à ajuster leurs stratégies de prix, à contrôler leurs coûts et à maximiser la rentabilité. Une compréhension approfondie de ces indicateurs permet d'identifier les opportunités d'optimisation des prix de vente et de la structure de coûts, contribuant ainsi à une meilleure gestion financière.
Les logiciels de gestion et de comptabilité modernes automatisent le calcul et le suivi des taux de marque et de marge, offrant aux entreprises des outils puissants pour analyser leur rentabilité en temps réel. Ces solutions facilitent la prise de décision stratégique, permettant une adaptation rapide aux dynamiques de marché et une gestion plus précise des activités commerciales et de production.
Le taux de marge est un levier stratégique dans la définition des prix de vente. Il aide les entreprises à déterminer le prix optimal qui couvre les coûts tout en générant un bénéfice acceptable. En ajustant le prix de vente pour atteindre un taux de marge ciblé, les entreprises peuvent améliorer leur compétitivité sur le marché tout en assurant la rentabilité de leurs produits ou services.
