Vous aimeriez pouvoir accélérer la mise sur le marché de vos produits ? La vente en consignation est spécialement pensée pour stimuler votre activité, doper votre croissance et gérer des ventes omnicanales. Comment se lancer dans le dépôt-vente tout en assurant la gestion des ventes et des stocks ? Découvrez dans ce guide toutes les informations clés sur la vente en consignation.
La vente traditionnelle repose sur un processus simple. Le vendeur, distributeur ou détaillant, achète ses produits auprès d’un fournisseur ou directement du fabricant. Il prend aussitôt possession des marchandises, doit généralement les stocker et les vendre à son tour. C’est une condition indispensable pour rentabiliser son investissement. Sauf s’il opte pour la vente en consignation ou dépôt-vente.
Un contrat de consignation est signé entre le consignateur d’une part, le propriétaire des marchandises jusqu’à la vente, et le consignataire. Ce contrat de dépôt de marchandises doit comporter un certain nombre de clauses, en particulier concernant :
Pour améliorer leur notoriété et maximiser leurs chances de vendre, les consignateurs sont de plus en plus nombreux à contacter des vendeurs pour du dépôt-vente, en privilégiant aussi bien les canaux de vente physiques et digitaux. Avec la vente en consignation, l’expéditeur reste propriétaire du stock en consignation jusqu’à sa vente par le consignataire. Ce n’est qu’une fois cette vente effectuée que le consignataire paie pour l’achat de ses marchandises. Il devra faire parvenir au même moment les recettes de ses ventes à l’expéditeur. Si la vente n’a pas lieu, il peut retourner les produits. Dans ce cas, il n’aura pas à supporter les coûts associés aux invendus.
Le consignateur conservant la pleine propriété des marchandises jusqu’à la vente, il est en droit de demander le retour de ses marchandises. Et ce, à n’importe quel moment. Des normes sont également prévues pour le stockage des biens consignés par le consignataire. Ainsi, ce dernier devra les conserver séparément des marchandises qui lui appartiennent.
Dans le cas de la vente en consignation, le consignateur étant le propriétaire des biens, ceux-ci ne peuvent pas être saisis par les créanciers du consignataire. Sachez que le dépôt-vente peut également être une clause de contrat d’affacturage. La technique d’affacturage désigne une opération de gestion financière, où une société de crédit (l’affactureur) gère le recouvrement de créances d’une entreprise..
La pratique du dépôt-vente est notamment utilisée pour les marchandises saisonnières. Parmi celles-ci, citons entre autres les décorations de Noël, les articles de plage et les vêtements d’été. Mais aussi les journaux et les magazines. Leur durée de vie sur le marché est limitée. Et le risque de ne pas vendre ces produits est plus élevé que pour les marchandises traditionnelles. C’est également le cas des denrées périssables comme la viande, les œufs ou encore les fruits et légumes frais.
Par ailleurs, le modèle de vente en consignation est particulièrement intéressant pour les gros articles, coûteux à stocker, comme les meubles par exemple. Le dépôt-vente se généralise aussi pour les nouveaux produits lancés sur le marché et dont le succès commercial est difficile à prévoir.
En tant que consignateur, faire appel à un logiciel spécialisé vous permet de gagner en visibilité et en contrôle sur le dépôt-vente. La solution erplain optimise la gestion de vos ventes en consignation avec plusieurs fonctionnalités disponibles :
C’est votre situation qui permettra de déterminer si le dépôt-vente a un intérêt pour votre activité, il faudra évaluer en amont les avantages et les inconvénients de ce modèle de vente. En un mot, pas de vente en consignation réussie sans préparation. Prenez le temps d’étudier les différents scénarios et de vous faire conseiller par un cabinet comptable pour les aspects juridiques et pratiques. Mais aussi de vous faire accompagner de A à Z, le cas échéant, par un logiciel spécialisé qui gère l’ensemble des caractéristiques de la vente en consignation !
