Les stocks dormants, ou stocks morts, sont des stocks de produits qui ne s’écoulent pas, ou que très peu. Une tare pour les entreprises de vente en ligne comme pour les magasins physiques, puisque ces stocks morts croupissent au fond des entrepôts, générant ainsi un coût de stockage important et une inefficacité logistique.
Par ailleurs, d’autres aspects négatifs s’ajoutent à cela :
Vous vous demandez sûrement comment ces stocks dormants se manifestent, afin d’anticiper ce casse-tête logistique.
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les stocks morts, ou encore dead stocks, apparaissent dans vos lieux de stockage :
Vous l’aurez compris, les stocks dormants doivent être à tout prix évités. Voici plusieurs techniques afin d’anticiper leur apparition indésirée.
De nombreux indicateurs vous permettent d’anticiper vos approvisionnements. Par exemple, en vous basant sur vos historiques de vente, vous récoltez des informations supplémentaires à prendre en compte pour vos prochains achats : ce qui a marché en termes de popularité, la saisonnalité, l’utilité du produit, etc.
Exemple : le tee-shirt noir, un basique des garde-robes !
Retrouvez notre article dédié à la maîtrise des indicateurs clés pour le réapprovisionnement.
Le taux de rotation correspond au ratio d'inventaire, il compare la valeur de votre stock total à la valeur des ventes de ce stock. Généralement, pour que votre entreprise soit rentable, il vous faut atteindre un taux de rotation des stocks élevé. Car plus vos marchandises entrent et sortent, plus vos frais de stockage sont amortis. Ce taux de rotation est un excellent indicateur de performance. Après avoir estimé votre taux de rotation sur une période donnée, vous aurez une vision précise de la stratégie d'achat à mettre en place, mais aussi du taux de renouvellement de vos stocks calculé à partir des frais engendrés par le stockage de vos marchandises et de votre chiffre d'affaires.
Par exemple, si votre entreprise de distribution a acheté 100 000 € de produits l'année dernière et en a vendu pour 400 000 € au cours de la même période, votre ratio d'inventaire est de 4,0. Cela indique que vous avez vendu quatre fois la valeur de votre stock au cours de l'année. Le stock tourne donc 4 fois par an. Dans cette situation, vous devriez donc prévoir d'acheter au moins quatre fois votre stock au cours de la prochaine année.
Faites le calcul de votre taux de rotation.
Afin de réduire au maximum vos coûts de stockage, le meilleur moyen reste d’adopter la stratégie des flux tendus. Aussi appelée le « juste-à-temps », elle consiste à ne commander ou à ne produire que la juste quantité commandée par le client. Ainsi, pas de stock minimum ou de sécurité, et par conséquent, pas de stocks dormants !
Néanmoins, cette technique comporte des risques, puisque vous n’êtes pas à l’abri d’une rupture de stock en cas de forte demande client, ou encore d’un problème de livraison.
Retrouvez l’intégralité des techniques de gestion des stocks.
Suivez les dernières tendances du marché afin d’anticiper les baisses de popularité de vos produits, mais aussi les tendances à venir ! Pour cela, rien de mieux que de consulter régulièrement les réseaux sociaux (Instagram, TikTok…), les médias spécialisés, les influenceurs, etc. pour garder un suivi direct de la consommation et être réactif à tout changement.
Vous anticipez ainsi les prochaines demandes client et pouvez ajuster vos réapprovisionnements.
Il est impératif de garder un œil attentif sur vos stocks, en tout temps et en tout lieu. Pour cela, rien de mieux que de vous équiper d’un logiciel de gestion des stocks, de préférence doté d’un suivi en temps réel de ceux-ci. Ce logiciel vous permettra de suivre vos approvisionnements, les quantités stockées et la rotation de vos stocks mais aussi d’identifier vos invendus.
Vous pourrez alors, dès les premiers signes, mettre en place une stratégie de vente : offre commerciale et opération marketing.
Il existe d’autres manières d’écouler vos stocks dormants pour qu’ils libèrent rapidement votre espace de stockage, soit en les revendant à petit prix, soit en les cédant :
Consultez notre article sur l’assemblage de produits pour améliorer la gestion de vos stocks
Retrouvez notre article complet sur la gestion des invendus.
En dernier recours, un stock dormant immobilisé depuis trop longtemps et qui ne s’écoule toujours pas peut être tout simplement jeté. Cette solution radicale permet de libérer de l’espace de stockage mais ne génère aucune valorisation ni rentabilité pour votre entreprise.
Il est parfois possible de faire un retour fournisseur en cas de surstockage. Renseignez-vous auprès de votre professionnel pour connaître ses conditions.
Cette méthode de vente permet tout simplement de vous passer de stocks, puisque le fournisseur joue le rôle d’intermédiaire. Lorsque le client réalise un achat en ligne, la commande est directement envoyée au fournisseur qui se charge de livrer votre client. Aucun risque de stocks dormants, optimisant ainsi la gestion de votre entreprise sans contraintes de stockage ou de logistique excessive !
Lisez notre article dédié au dropshipping
En conclusion, grâce à une stratégie d’approvisionnement définie et une gestion habile de vos stocks, vous pourrez aisément anticiper et éviter l’apparition de stocks dormants.
